什么叫空壓機(jī)體驗(yàn)式消費(fèi)？就是客戶先看了你的空壓機(jī)使用情況，真實(shí)感受到你的空壓機(jī)性能OK以后，再到網(wǎng)上拿你的標(biāo)準(zhǔn)去對(duì)比價(jià)格并決定購買。這個(gè)過程就叫空壓機(jī)體驗(yàn)式消費(fèi)。

     我們可以換一個(gè)角度來看我們?cè)?jīng)歷過的整個(gè)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，經(jīng)濟(jì)發(fā)展的初始階段，往往以產(chǎn)品無法滿足消費(fèi)需求，我們姑且稱之為空壓機(jī)產(chǎn)品經(jīng)濟(jì)時(shí)代。這個(gè)時(shí)代往往以空壓機(jī)產(chǎn)品為導(dǎo)向，以生產(chǎn)出能滿足需求的空壓機(jī)產(chǎn)品為經(jīng)濟(jì)發(fā)展的加速劑，而消費(fèi)需求則遠(yuǎn)遠(yuǎn)無法達(dá)到。最顯著的特點(diǎn)，就是供不應(yīng)求，以生產(chǎn)出空壓機(jī)產(chǎn)品本身而產(chǎn)生不同的競爭力。接著，出現(xiàn)工業(yè)大生產(chǎn)，大規(guī)模的生產(chǎn)能力的加快，導(dǎo)致空壓機(jī)產(chǎn)品數(shù)量的急劇豐富。2003年空壓機(jī)產(chǎn)品已經(jīng)可以基本滿足甚至超出基本消費(fèi)需求，我們姑且稱之為基本競爭經(jīng)濟(jì)時(shí)代。這個(gè)時(shí)代往往以產(chǎn)品的功能為導(dǎo)向，以生產(chǎn)出能同時(shí)滿足多種需求的產(chǎn)品為經(jīng)濟(jì)發(fā)展的加速力量，而消費(fèi)需求已經(jīng)基本可以達(dá)到。最顯著特點(diǎn)，就是空壓機(jī)產(chǎn)品的多樣化，創(chuàng)造不同的需求，以生產(chǎn)出更多功能空壓機(jī)產(chǎn)品而產(chǎn)生不同的競爭力。然后，出現(xiàn)進(jìn)一步自動(dòng)化控制的工業(yè)化大生產(chǎn)，生產(chǎn)能力有了更加突飛猛進(jìn)的增長，導(dǎo)致了空壓機(jī)產(chǎn)品數(shù)量爆炸性增長，空壓機(jī)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出基本消費(fèi)需求，并且開始向更深層次的消費(fèi)需求加以挖掘。這個(gè)時(shí)代往往除了之前的兩種基本產(chǎn)品訴求外，更多的以挖掘深層情感交流，創(chuàng)造新的細(xì)分市場為主要的經(jīng)濟(jì)發(fā)展力量，采用關(guān)注需求的方式，創(chuàng)造新的消費(fèi)理念，從而創(chuàng)造新的市場需求，有一句話，可能會(huì)讓你更好的理解這個(gè)問題，"這個(gè)時(shí)代，就是要讓你講一個(gè)借口，一個(gè)可以感動(dòng)人的借口，去讓人消費(fèi)，而且沒有負(fù)罪感。就像現(xiàn)在的永磁變頻空壓機(jī)節(jié)能一樣。最顯著特點(diǎn)，就是產(chǎn)品的增值性，不再寄托于產(chǎn)品本身，而逐漸訴諸于產(chǎn)品之外的情感紐帶的交流。 

     我想，現(xiàn)在是我們將要經(jīng)歷的一個(gè)時(shí)代，有人說是叫"體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)"，我想稱呼它為：空壓機(jī)體驗(yàn)式消費(fèi)更為恰當(dāng)，它很特別。這個(gè)時(shí)代是建立在信息技術(shù)控制的大工業(yè)生產(chǎn)之上的，生產(chǎn)能力更是有了爆炸性的增長，產(chǎn)品數(shù)量已經(jīng)完全不是經(jīng)濟(jì)的推動(dòng)力，而千變?nèi)f化的情感訴求，已經(jīng)使人越來越對(duì)消費(fèi)更理智，更準(zhǔn)確把握和更有計(jì)劃性，重復(fù)或者類似的情感訴求，已經(jīng)無法再調(diào)動(dòng)消費(fèi)行為了。我們所面臨的就是不得不需要重新定義新的商業(yè)空間了。一個(gè)建立在多種科學(xué)上的新的經(jīng)濟(jì)時(shí)代，有人說，本來經(jīng)濟(jì)就是多種科學(xué)的基礎(chǔ)上的，但這種經(jīng)濟(jì)則更加強(qiáng)調(diào)于多科學(xué)的協(xié)作和融合。它會(huì)重新定義整個(gè)生產(chǎn)和消費(fèi)的相互關(guān)系。尤其是在消費(fèi)方面，它更關(guān)注于個(gè)體客戶需求，而且關(guān)注于個(gè)體客戶的需求滿足過程中的體驗(yàn)。舉一個(gè)例子，一個(gè)空壓機(jī)生產(chǎn)出來，賣給客戶，只是整個(gè)過程的剛剛開始，廠家將會(huì)更多的關(guān)注于空壓機(jī)使用過程中的穩(wěn)定性。慢慢地，客戶才會(huì)關(guān)注空壓機(jī)節(jié)能及功能。人是一種很依賴的動(dòng)物，也可以說是一種很懶的動(dòng)物，他們需要的是一個(gè)很簡單的過程去實(shí)現(xiàn)他想要的結(jié)果，過程不重要，只是需要簡單，最好是，躺在沙發(fā)上看電視，動(dòng)動(dòng)兩個(gè)手指就可以開關(guān)空壓機(jī)，并且把空壓機(jī)保養(yǎng)好，這就是最完美的了。 

     有意義嘛？當(dāng)然有意義了。在現(xiàn)代社會(huì)中，大部分人都忘記了什么叫做工業(yè)大生產(chǎn)，可是誰不在工業(yè)大生產(chǎn)？只不過工作環(huán)境，工具和零部件有了一些變化而已，我們都不過是在一種流水線上不停的工作而已，我們的工作也有了一些固定的流程化......只不過沒有人愿意說自己在日復(fù)一日的按照枯燥的流程一步步走而已，但是事實(shí)如此。這又是為什么呢？簡單的原因就是在這種流程化的過程中，人有一種懶的本性，還有一種他有可以讓自己感到舒適的享受。而空壓機(jī)體驗(yàn)式消費(fèi)的本質(zhì)，就是要讓你形成這種對(duì)于它重新定義的過程的依賴感。要形成這種依賴感，最重要的，就是要推要拉，推就是要促使人去嘗試，拉就是要讓人形成依賴！推可能相對(duì)比較簡單。拉則是一種艱巨的過程，它要求廠家更加關(guān)注于客戶的需求，可能并不僅僅是客戶需求，更多的是在滿足客戶中，客戶所能感受到的東西（和上一個(gè)時(shí)代的最大區(qū)別也正在于此，一個(gè)關(guān)注于售前的情感交流，以及基于產(chǎn)品品牌的長時(shí)期的情感交流，一個(gè)則是關(guān)注于整個(gè)銷售過程中的情感交流，并重新定義產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和生產(chǎn)過程，拉進(jìn)研發(fā)部門和消費(fèi)者的距離）。這種重新定義的商業(yè)空間，所能產(chǎn)生結(jié)果卻可以讓大家感覺到有些很大的不同。這種對(duì)于細(xì)節(jié)的把握，將會(huì)改變?nèi)藢?duì)世界的一些觀念。 

     空壓機(jī)體驗(yàn)式消費(fèi)將為目前的節(jié)能營銷或者說送機(jī)器收電費(fèi)營銷找到更好的出路！