首先，我們應(yīng)該明確螺桿機的定位類別：傳統(tǒng)制造-通用領(lǐng)域-氣體行業(yè)-壓縮機系列-空氣壓縮機項目-螺桿機產(chǎn)品。無論如何夸大夢想，在現(xiàn)實中，空氣壓縮機是一個非常小產(chǎn)品細分后的類型。經(jīng)過十年在中國市場的加速洗禮，大多數(shù)空壓機制造商開始感到生存“不容易”，甚至“不容易”。在這種情況下，它有其歷史根源。

首先，從空氣壓縮機產(chǎn)品的設(shè)計開始，最初的一臺是從外國品牌的機器上購買或借用來模仿它的，然后有設(shè)計經(jīng)驗的工程師(事實上是有設(shè)計圖紙的工程師)被挖出來，然后他們只是花錢買圖紙。原始的粗糙技術(shù)和近親繁殖使沒有研發(fā)能力的制造商患上了嚴重的遺傳疾病產(chǎn)品。

第二，從鋼鐵和石油產(chǎn)品等原材料的“包心菜價格”到空氣壓縮機零部件供應(yīng)商的“現(xiàn)貨價格”，生產(chǎn)成本的透明度價格導致偷工減料的低價產(chǎn)品。

第三，從老板指定工程師設(shè)計的價格產(chǎn)品開始，注定了這樣的價格產(chǎn)品走上了不歸路，因為這是對機械原理的挑戰(zhàn)，而一些非專業(yè)空壓機制造商的老板沒有這種專業(yè)技術(shù)和挑戰(zhàn)能力。因此，老板指定設(shè)計成本價格是不科學的。這也決定了產(chǎn)品在同質(zhì)化和擴散的情況下，必然會走向低質(zhì)量和低端。

空壓機

第四，生產(chǎn)線上員工的比率流失與不穩(wěn)定狀態(tài)產(chǎn)品成正比。組裝空氣壓縮機不是一項精細的技術(shù)工作，但與有工作經(jīng)驗的組裝人員相比，對產(chǎn)品性能的理解還有很大差距。

五、從銷售人員的“到市場”。一些空氣壓縮機制造商聲稱自己是“軍事學院”，銷售人員很認真流失。我不知道這是自嘲還是無奈，也不知道我是否想過。市場是如此之大。一個人，很少的顧客，一群人，少了一個市場，少了一個人才，少了一個未來。

六、從“低價無服務(wù)”的售后服務(wù)到“原價高”的服務(wù)。“低價不包括服務(wù)”是一種無拘無束和不負責任的投機，只會誘惑一些低端客戶，根本沒有任何生意模式。然而，許多優(yōu)秀的商家代理無法忍受“原廠”的高價來索取售后服務(wù)利潤，并使用合同詞語游戲來爭取客戶。

七、從年初“蜜月”時分發(fā)商品到“冷戰(zhàn)”時收錢年底。最有效的銷售捷徑是“賣貨”，自殺的死路也是“賣貨”。要恢復中國人民的誠信還有很長的路要走。分發(fā)貨物和借錢有區(qū)別嗎？不要。